精选王老吉广告词分析56句文案

王老吉广告词分析

1、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有TIMES铁达时钟表

2、半年内饮用过红罐王老吉的比例也存在明显差异，广州为14%，深圳55%，温州59%。(王老吉广告词分析)。

3、这是我根据每一个购买场景，列出的用户选择购买时最主要的理由点。那么在这个基础上我们来探究最后一个问题： 哪个需求时用户特别渴望的？

4、温州的消费者对红罐王老吉的认知完全来自红罐王老吉自身，他们通过产品包装上知道红罐王老吉是凉茶，但他们将红罐王老吉完全当成普通饮料在消费，只有2%的消费者在身体不舒服是选择红罐王老吉，结合对加多宝公司一线人员的调研以及项目组对温州市场一线走访的情况，温州消费者饮用红罐王老吉主要是在餐饮渠道，这与加多宝早期在温州采用的营销方式有关。 

5、从以上理论出发，叶茂中的洗脑广告，即便能在短时间内迅速引起大众的注意，拉动下载，但如果最终沦为被吐槽的对象，这对于今后品牌自身正面形象的塑造并无益处。知名度和品牌好感度孰轻孰重？在内容和口碑为王的当代，我想结果是不言而喻的。

6、2003年2月15日，在成美定位研究组进行了45天的连续工作之后，形成了最终研究成果。为了更好的展现研究成果，根据加多宝公司市场部非要求，我们首先将这个定位成果向加多宝公司的市场部负责人阳爱星提交，然后看是否需要进行一些细节的补充，然后2月17日正式向加多宝公司提交。2月15日，当成美客户总监在成美公司将提案详细汇报给阳爱星后，阳爱星非常满意没有提出任何修改意见直接决定2月17日原报告提交公司。 

7、从消费场合看，已经出现上火的症状，且想喝饮料时，消费者会在普通饮料和红罐王老吉中选择红罐王老吉，项目组注意到他们选择红罐王老吉其实是和普通饮料进行比较，这个时候消费者的核心需求是对饮料的需求，因此口渴或饮料口味两者更重要，而下火的功能是附加需求而非核心需求。从这种需求的层次上不难看出，消费者对功能的需求相对较弱，更多是心理的安慰。 

8、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略) 

9、列出产品会在什么情况下被购买，用户购买时的心理是什么？

10、消费者调研显示，温州消费不仅有定期饮用金银花水、胖大海水、菊花茶的习惯，还有本地产的凉茶，温州消费者饮用这类中草药的茶水主要是预防上火的，已经上火时他们会吃药来解决问题，这个认知令成美项目组感到非常兴奋。 

11、比如某律师平台进入保险代理行业，冯卫东先生给的广告语建议是：

12、从1月1日到1月5日，一方面，成美项目组从加多宝市场获取了以往的对红罐王老吉的市场推广信息，另一方面，成美项目组前往加多宝公司进行企业内部专家的深度访谈，访谈对象包含： 

13、按照招商经理的说法，“北京是公司的总部，所以市场开发并不着急，河北市场也是空白的”。

14、(4)动词选择原则=符合顾客习惯+差异化。

15、总之，一个好的广告语绝不仅仅依赖于突发奇想，而是不断地积累、总结得到的产物。要想写得好，细节、用心缺一不可。

16、以定位公关品类为例，我们的竞品分流型广告是什么呢？

17、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉!不用担心什么，激情享受生活!

18、体质偏寒凉的不宜多饮，孕妇和儿童也不宜喝凉茶。广告词广告标语葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。

19、凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。

20、写出好的广告词确实不容易，太长别人记不住，说不到点子上又不能引起别人注意你的产品。

21、红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

22、虽然我们不能将健力宝没落的原因简单地归结为不再投放广告，但是我们不得不承认的是：即便曾经“家喻户晓”的品牌不投放广告的结果就是——被消费者遗忘。

23、招商页面在显著位置标明了王老吉和广药集团的logo，提到酒类产品由广药集团全力打造。

24、而深圳消费者认为王老吉利乐装的功效不如罐装，主要是受羊城药业王老吉影响小，并因罐装贵、高档，而认为功效好过利乐装。温州没有其他王老吉剂型，无法比较。 

25、另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 

26、招商页面不仅在显著位置标明了王老吉和广药集团的logo，提到广药集团2021年品牌价值为1080亿元，酒类产品由广药集团全力打造，多款产品直供，将提供广告支持、促销支持、人员支持等。

27、恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？BTS空中客车

28、我们知道，王老吉是广药旗下商标，加多宝所用的“王老吉”品牌实际上是从广药集团那里租来的。

29、万万没想到，这块“怕上火，喝王老吉”的金字招牌，竟然要改成“怕上头，喝王老吉”了。

30、最后，一个定位要成立还需要看竞争对手是否已经占据，显然“预防上火的饮料”当时属于国内饮料业从未被宣传过的，综合上面各角度的定位验证，成美项目组确立了红罐王老吉“预防上火的饮料”的定位战略。 

31、这就出现了两难的局面，表面上看来，红罐王老吉既不适合当普通饮料，也不适合当功能较强的凉茶，那红罐王老吉到底是什么？这种品类选择的问题成美在定位研究的过程中经常会遇到，比如成美为香港维他奶牌豆奶制定品牌定位时，就曾经在当成“饮料”卖，还是当成“早餐”卖中进行选择；成美为史玉柱旗下的黄金酒制定品牌定位时，就曾经在当成“保健品”卖，还是当成“白酒”卖中进行选择等等，按照定位理论创始人杰克?特劳特说的话来说——“我们花了很多精力是帮客户理清我们的客户在卖什么，也就是在哪个领域竞争。” 

32、罗盘定位咨询的咨询案例“丰茂烤串”也采用了省略模式，并且增加了“羊肉现穿才好吃”的制作工艺特性：

33、而在白云山最新的财报中，王老吉凉茶业务在其所处的大健康板块就实现收入近50亿元，同比增长60%，占上市公司总营收约45%。目前，王老吉凉茶在品牌推广方面，侧重于与年轻消费者沟通，以此保持王老吉的品牌活力。

34、在有凉茶基础的市场，预防上火的饮料有药量减少的暗示，可以经常饮用。由于口味变甜，中药气味和颜色的变化，都让消费者感受到从“药”转化为“保健”，可以一定程度上化解凉茶不适宜经常饮用的禁锢。

35、一个定位要成立是需要产品力的支撑的，根据前期对加多宝公司内部生产研发方面专家的访谈，项目组了解到凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，王老吉凉茶的产品力可以说是经过了180多年的市场考验。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。因此，从产品力上红罐王老吉可以支撑“预防上火的饮料”这个品牌定位，是可信服的。为了保险起见，成美与加多宝公司研发副总祁振宽沟通了定位方向，并得到了产品力能够支撑的结论。 

36、变形1：当品牌为公众熟悉，或需要防御时，可省去品类名。

37、多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

38、广药集团的背景成为“岁岁牛酒”招商宣传的重点。

39、王老吉收智商税不止一次，2021年王老吉开始走“贴牌”路线，和广州思埠集合作推出联名款啤酒品牌“哔嗨啤”。

40、以下为大家分享我个人对这个问题的看法与想法，希望我的分享能给大家带来帮助，也希望大家能够喜欢我的分享。

41、商标显著性包括了标识性与区别性两个方面，其中，标识性为商标标识经营者提供的商品或服务的属性，区别性为将经营者提供的商品或服务与其他经营者提供的商品或服务相区别的属性。标识与区别相辅相成，正如一枚硬币的两面缺少任何一方面的内容都不完整。事实上，标识性与区别性从商标功能角度揭示了经营者与自己提供的商品或服务之间的联系及与他人提供的商品或服务之间的区别，二者统一于商标显著性。当标识不能体现这种联系时，消费者无从了解商品或服务的来源出处；而当标识无法体现这种区别时，消费者无法辨别具体提供者，正如符号学中的“差别创造价值，价值决定意义”，特定商品上使用的商标是否起着标示商品来源的作用，取决于该商标与其他商标之间的区别程度，一个商标与其他人使用的标志差别越大，使消费者产生混淆的可能性就越小，消费者将该商标与特定的商品来源出处相联系的可能性就越大(3)此外，标示出处是区别主体的前提，区别主体的意义又在于标示出处。 

42、红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替？广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者则在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。

43、过去狂轰乱炸式广告营销，确实出过奇迹，先有白酒广告祖师爷孔府宴酒，后有标王秦池酒，再到后来的脑白金、金六福酒…

44、再比如君智咨询的口味王槟榔，我们是“用槟榔”吗？不是，是“吃”。那，还有没有比“吃槟榔”更具象、更特别的动词呢？有，“嚼”。口味王的广告语则是：

45、2011年，如日中天的中国凉茶行业发生大地震：广药要收回“王老吉”商标，与加多宝的母公司鸿道集团正式开撕。

46、  在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶”这些看法。对“凉茶概念”进行教育显然费用惊人。而且，内地消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。   做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。     而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

47、(3)邓宏光著：《商标法的理论基础——以商标显著性为中心》，法律出版社2008年版，第26页。 

48、搜狐财经注意到，王老吉岁岁牛酒全国运营商为河南汇川商贸有限公司(简称“河南汇川”)，与广药集团无股权关联，并拥有“岁岁牛”商标所有权。

49、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

50、就像美人痣一样。美RiceKrispies饼干

51、“预防上火的饮料”定位能否成立，需要从多角度进行检验。首先，对于加多宝而言，罐装王老吉是企业的“输血线”，是否能稳固现有销售关系到企业的命脉和未来。显然，如果将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，符合红罐王老吉现有用户尤其是重度用户对红罐王老吉的购买动机，能够最大的稳固现有市场。 

52、温州消费者对王老吉以及凉茶的认知中，包含了“下火”的功能认知，但是他们更多是认为红罐王老吉“不会上火”，以及可以“避免上火”。 

53、红罐王老吉早期的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。中国特殊的市场环境往往容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

54、招商经理透露，“岁岁牛酒”产品零售价格从25元到599元不等，与招商资料中的“28元-1000元”有所出入。

55、王老吉的品牌优势能够很好在体现出来，王老吉是凉茶始祖，而凉茶最主要的功效是下火。